Une reprise échoue rarement sur le prix d'achat. Elle échoue sur trois choses évitables, qui se jouent bien avant la signature.
Chercher une entreprise à reprendre sans secteur, sans taille ni critère inspire moins confiance aux cédants comme aux banques, et fait perdre des mois.
Beaucoup cherchent une cible d'abord et pensent au financement ensuite. Quand la bonne entreprise se présente, le montage n'est pas prêt et le dossier passe à un candidat mieux préparé.
La signature n'est pas la fin, c'est le début. Une transition bâclée avec le cédant, les équipes et les clients clés peut faire dérailler une reprise pourtant bien financée.