Votre entreprise n'a pas une valeur, elle a une fourchette. Un acquéreur industriel, un fonds, un repreneur individuel et l'administration fiscale n'appliquent pas les mêmes méthodes et n'arrivent pas au même chiffre. Voici les méthodes réellement utilisées pour fixer un prix, et les leviers qui font varier une valorisation du simple au double.
Chercher un prix moyen par taille ou par chiffre d'affaires est la première impasse. Le prix ne dépend ni de la taille ni du volume d'activité, mais de la rentabilité, de sa récurrence et du risque que représente le départ du dirigeant.
Toute la pratique professionnelle, de l'expert-comptable à la banque d'affaires jusqu'au guide de l'administration fiscale, repose sur trois approches : patrimoniale, par la rentabilité et par les comparables. Les évaluateurs sérieux les croisent plutôt que d'en retenir une seule.
Sur le segment mid-market de la zone euro, le prix d'acquisition médian s'établit à 8,6 fois l'EBITDA au 1er trimestre 2026, en léger rebond après le point bas de 8,3 fois atteint fin 2025, le plus bas niveau depuis 2014.