Vendre son entreprise : la préparation à la cession qui rend votre PME vendable

Vendre son entreprise ne s'improvise pas. La plupart des dirigeants s'y prennent trop tard et découvrent que leur boîte vaut moins que prévu parce qu'elle repose entièrement sur eux. Une PME qui tourne sans son dirigeant se transmet plus vite et se paie plus cher. Passage prépare la cession 12 à 24 mois à l'avance.

Pourquoi tant de PME se vendent-elles en dessous de leur valeur ?

Le premier facteur de décote est la dépendance au dirigeant : le repreneur n'achète pas une entreprise autonome, il achète un risque. Viennent ensuite une clientèle trop concentrée, des revenus peu récurrents et une équipe de direction inexistante.

Quelles sont les 4 étapes pour vendre sa PME ?

1. Diagnostic et valorisation initiale : mesurer où en est l'entreprise et ce qu'elle vaut.
2. Désengagement opérationnel : réduire le rôle du dirigeant dans le quotidien.
3. Optimisation et valorisation : agir sur la récurrence, la concentration client et l'équipe de direction.
4. Mise sur le marché orchestrée : présenter un dossier solide aux bons acquéreurs.

Combien de temps faut-il pour vendre son entreprise ?

Comptez 12 à 24 mois pour une cession préparée. Vendre dans l'urgence expose à une décote et à des renégociations.

Ce que vous obtenez : une entreprise prête à être achetée

La plupart des entreprises ne passeraient pas l'audit d'un repreneur. Un dossier parfait sur une boîte non préparée meurt en due diligence. L'objectif n'est donc pas de produire un beau document, mais une entreprise qui tient sans son dirigeant, qui passe l'audit le jour venu, et qui se vend à sa vraie valeur.

Le diagnostic Passage : sur quoi il porte, ce qu'il produit

Un état des lieux complet de l'entreprise regardée sous l'angle d'un repreneur, et la feuille de route pour augmenter sa valeur avant la mise sur le marché. Trois livrables : une photo complète, l'entreprise sur les 6 dimensions, regardée sous l'angle d'un repreneur. une feuille de route, où agir, dans quel ordre, pour faire monter la valeur de manière stratégique. un avant et après de valorisation, ce que vaut l'entreprise aujourd'hui, ce qu'elle peut valoir préparée.

Les 6 dimensions passées en revue

• Gouvernance : Qui décide quoi, et sans vous. Des décisions qui ne remontent plus toutes au dirigeant.
• Organisation : Des process écrits plutôt que des habitudes, pour que le savoir-faire s'enseigne au lieu de se deviner.
• Clients : La concentration et la récurrence. Quelques comptes qui font l'essentiel du chiffre, c'est une décote.
• Finances : Des comptes lisibles et un EBE normatif défendable, parce que c'est lui qu'un repreneur valorise.
• Équipe : Une direction capable de tenir la maison, et des hommes clés sécurisés autrement que par la fidélité.
• Dépendance au dirigeant : Le premier facteur de décote. Si tout repose sur vous, le repreneur n'achète pas une entreprise, il achète un risque.

Trois niveaux, selon où vous en êtes

1. Le Cap, 490 € HT : Une séance de 1h30 : estimation de votre entreprise, diagnostic de décote et feuille de route de transmission. Déduits de la suite.
2. L'associé stratégique : L'associé qui vous manque pour bâtir une entreprise qui vaut cher : un rendez-vous de travail à date fixe sur les 6 piliers, un par un. Rythme et périmètre calés après Le Cap.
3. Le mandat de cession : Le jour où vous décidez de vendre : mise en marché, négociation, closing. Mandat séparé, rémunéré au succès uniquement.

Préparer, documenter, conduire : trois métiers différents

Les outils, data room, rapport d'évaluation, mémorandum de cession, mettent l'entreprise en forme. Un cabinet M&A conduit la transaction. Passage travaille la substance en amont : rendre l'entreprise réellement transmissible, pour que tout le reste ait de la valeur. Du côté du dirigeant, jamais courtier.

Cabinet M&A, expert-comptable ou Passage : qui fait quoi ?

Intervenant	Moment	Ce qu'il apporte
Cabinet M&A	Au moment de la transaction	Cherche un acquéreur et négocie. N'augmente pas la valeur en amont.
Expert-comptable	En continu, sur les comptes	Sécurise les chiffres et la conformité. Ne travaille pas la dépendance au dirigeant.
Passage	12 à 24 mois avant la vente	Transforme l'entreprise pour qu'elle vaille plus cher : gouvernance, process, autonomie, récurrence.