Se dire ouvert à tout semble ouvrir des portes. En réalité, c'est le premier obstacle : un repreneur sans secteur cible est plus difficile à financer et avance moins vite.
Le secteur qui vous fait rêver n'est pas toujours celui où vous créez de la valeur. Banques et cédants regardent votre légitimité : un parcours qui recoupe le métier de la cible rassure et accélère le financement.
La taille et la stabilité du marché, la récurrence du chiffre d'affaires, la dépendance au dirigeant actuel, et la cohérence avec votre capacité financière au regard des multiples pratiqués.
Parlez à des dirigeants du secteur, regardez des entreprises réellement à vendre, vérifiez les ordres de prix. Une thèse se valide au contact du réel, pas sur le papier.