Quand elle tourne sans vous, elle se transmet vite et se vend cher.
4,9/5 sur 12 accompagnements de dirigeants · lire les avisEstimer la valeur de mon entreprise2 min, gratuit, sans rendez-vous
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Je préfère parler directement à Charles Vous ne vendrez votre entreprise qu'une fois.Quand elle tourne sans vous, elle se transmet vite et se vend cher.
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Je préfère parler directement à CharlesCharles Cappart
Fondateur de Passage
Pourquoi deux boîtes au même CA ne valent pas le même prixLa mécanique
Le marché paie l'autonomie, pas le chiffre d'affaires. Voici les 6 lignes qui font la différence.
Critère Boîte dépendante Boîte autonome ValorisationValorisation
Pénalisée par la dépendance au dirigeant
Valorisation
Se négocie nettement plus cher
Process documentésProcess documentés
Non, dans la tête du dirigeant
Process documentés
Oui, formalisés et partagés
Top 3 clients = % du CATop 3 clients = % du CA
Souvent > 50 %
Top 3 clients = % du CA
< 30 %
Équipe de directionÉquipe de direction
Le dirigeant fait tout
Équipe de direction
N-1 autonomes
Reporting mensuelReporting mensuel
Tableur perso, fragile
Reporting mensuel
Outil partagé, fiable
Acheteurs intéressésAcheteurs intéressés
1 ou 2, pression à la baisse
Acheteurs intéressés
5+, vraie négociation
Le métier de Passage, en une phrase : vous faire passer de la colonne gauche à la colonne droite, en 24 mois.
Voir où se situe ma boîte : l'estimer en 2 min2 min, gratuit, sans rendez-vous
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Êtes-vous au bon endroit ?Test honnête, 20 secondes
Deux questions. Une réponse directe. Pas de blabla, même si la réponse c'est « non ».
01La méthode
Pas du coaching libre. Un parcours avec des livrables concrets et un jalon mesurable à chaque étape. Chaque étape se décide seule.
On regarde votre entreprise comme un acheteur le ferait. Sans complaisance.
Livrables concrets
Jalon mesurable
Vous savez ce que vaut votre entreprise aujourd'hui, et ce qui la décote.
02Mois 1 → 6On rend votre entreprise capable de tourner sans vous. C'est ici que se joue le multiple.
Livrables concrets
Jalon mesurable
Vous pouvez vous absenter sans que l'entreprise vacille.
03Mois 7 → 18Vous continuez seul avec ce qui est en place, ou au mois avec moi. On muscle ce qui fait monter le multiple.
Livrables concrets
Jalon mesurable
L'entreprise est prête à être présentée, sa valeur re-mesurée.
04Mois 19 → 24Un mandat de cession séparé, rémunéré au succès. Vous gardez un seul interlocuteur : Charles.
Livrables concrets
Jalon mesurable
Vous vendez au prix que l'entreprise vaut vraiment. Ou vous gardez une entreprise qui tourne sans vous.
Réserver l'appel découverte Réserver mon appel découverte Les 6 piliersLes 6 piliers
On ne fait pas du conseil ponctuel sur 1 sujet. On travaille les 6 leviers qui font monter le multiple.
Objectif
Valorisation
Comité de direction, instances, reporting stratégique
Mise en place d'un comité de direction, rythme d'instances, reporting au dirigeant et préparation à un futur board d'acheteur.
Réserver mon appel découverte Le rythme de travailLe rythme
La Traversée, sur 6 mois. Calibrée pour un dirigeant en activité : ni envahissante, ni absente.
Toutes les 2 semaines
En visio, à date fixe. On tranche, on arbitre, on attaque un pilier à la fois.
Après chaque séance
Un relevé de décisions écrit, une mission concrète et les données à préparer pour la séance suivante.
Au 3e et au 6e mois
Ce que vaut l'entreprise, ce qui la décote encore. Le point du 3e mois est aussi votre porte de sortie.
Entre les sessions
Accès direct par WhatsApp et email. Revue de documents, préparation des décisions clés, conseil ponctuel. Réponse sous 24h ouvrées.
Réserver mon appel découverte Vs DG de transitionPourquoi pas une alternative
Trois approches, trois moments, trois résultats. Voici où se situe Passage.
Critère DG de transition DAF temps partagé Passage Intervient quand ?Intervient quand ?
En urgence, quand il faut quelqu'un aux commandes En continu sur la finance Avant la crise, pour ne plus en dépendre Son rôleSon rôle
Il prend la place du dirigeant Il tient les chiffres À vos côtés, vous gardez votre fauteuil Ce qui reste aprèsCe qui reste après
Le relais part avec lui Des comptes fiables Une équipe et des outils IA en place Travaille la dépendance dirigeantTravaille la dépendance dirigeant
Impact sur valorisationImpact sur valorisation
Il stabilise Modéré Réduit la décote Coût sur 6 moisCoût sur 6 mois
Plus de 100 000 € HT Au TJM, 1 à 2 j/sem 12 000 € HT (prix de lancement)Le DG de transition prend votre place. La Traversée construit le relais pour que vous n'en ayez plus besoin, pendant que vous restez aux commandes.
Coût du DG de transition : tarif journalier moyen de 1 300 € HT d'un manager de transition (baromètre France Transition 2025), sur 3 jours par semaine pendant 6 mois.
Réserver mon appel découverte Qui vous accompagneCharles Cappart
Fondateur de Passage · HEC Paris
Qui vous accompagne
Autant le dire avant : Charles Cappart est seul opérationnel sur Passage. C'est un choix. Vous avez en face de vous quelqu'un qui a vécu, raté, puis réussi ce qu'il vous propose, sans intermédiaire ni junior pour relayer.
Opérationnel
Dirigeant depuis 2009. Co-fondateur de Play TV, plateforme de télévision en direct sur internet.
Cessions vécues
2 cessions menées comme dirigeant. Et 2 échecs avant. C'est ce qui a forgé la méthode transmise aujourd'hui.
Légitimité
Formé au coaching professionnel à HEC Paris. Plus de 50 dirigeants accompagnés depuis 2009, en structuration comme en préparation à la cession.
Posture
Charles Cappart travaille seul avec vous. Pas de junior, pas de délégation. Quand il faut un avocat, un fiscaliste ou une banque d'affaires, il mobilise son réseau et l'orchestre.
Lire son parcours détaillé Réserver mon appel découverte Le réseau orchestréLe réseau orchestré
Vous gardez Charles. Les partenaires sont activés quand c'est nécessaire. Leurs honoraires sont facturés en direct, jamais marginés.
Vous
Charles · orchestrateurBanque d'affaires
Avocat M&A
Fiscaliste cession
Expert-comptable
DAF transition
Vous
Un seul interlocuteur : Charles
Banque d'affaires
M&A en fin de parcours
Avocat M&A
LOI, SPA, garanties
Fiscaliste cession
Optimisation fiscale dirigeant
Expert-comptable
Bilans pré-cession
DAF transition
Reporting, due diligence
Honoraires Passage
490 € HT pour Le Cap, puis un prix fixe pour La Traversée. Cela couvre l'orchestration et tout le temps passé avec vous. Pas de surprise, pas de variable caché.
Honoraires partenaires
Facturés en direct par chaque prestataire à leurs tarifs habituels. Aucune marge prise par Passage. Vous voyez ce que vous payez à chacun.
Pourquoi ce modèle ? Pour éviter le conflit d'intérêts. Aucun intérêt à pousser un prestataire plutôt qu'un autre : c'est le meilleur pour vous qui est choisi.
Réserver mon appel découverte La confidentialitéConfidentialité
« Confidentialité garantie » ne veut rien dire tant qu'on n'a pas montré qui voit quoi, et quand. Voici les 3 états successifs de votre dossier. Il n'y en a pas d'autre.
Votre entreprise n'est déposée sur aucune plateforme d'annonces et n'apparaît dans aucun catalogue de dossiers à céder, même anonymisé. Une fiche qui affiche le secteur, le département et l'effectif reste reconnaissable par un concurrent qui connaît son marché. Le travail de préparation se fait donc à huis clos : vous, votre expert-comptable si vous le souhaitez, et moi.
Ce que le marché voit
Rien
Aucune annonce, aucune fiche, aucun listing.
Le jour où vous décidez de vendre, l'entreprise est présentée sous un profil anonyme : secteur, région, ordre de grandeur d'activité. Ni le nom, ni l'adresse, ni les enseignes, ni les clients. Ce teaser n'est pas publié : il part à une liste d'acquéreurs identifiés un par un, que vous validez avant l'envoi. Vous savez donc en permanence combien de personnes ont le document, et lesquelles.
Profil anonymeRéf. PA-0000 SecteurServices aux entreprises RégionGrand Ouest Chiffre d'affaires2 à 3 M€ Raison socialeConfidentiel AdresseConfidentiel ClientsConfidentielL'accord de confidentialité se signe avant l'ouverture du dossier, jamais après. Puis c'est vous qui décidez, nom par nom, qui y accède : liasses, contrats, organigramme, structure de clientèle. Un acquéreur écarté à ce stade ne saura jamais quelle entreprise se trouvait derrière la référence.
Accord signéRéf. PA-0000Accès accordé nom par nom, par vous.
La règle vaut aussi pour moi : mes références publiées ne mentionnent ni nom d'entreprise, ni région.
Règle 01
Vous relisez le teaser avant qu'il parte, et vous relisez la liste des acquéreurs à qui il part.
Règle 02
L'accord de confidentialité est signé avant l'accès au dossier, jamais après.
Règle 03
Vous pouvez rayer un nom de la liste sans avoir à vous justifier. Un concurrent, un client, un ancien associé : c'est votre décision, pas la mienne.
Ces 3 états sont ceux du mandat de cession, le jour où vous décidez de vendre. Les mois de préparation qui précèdent n'en demandent aucun : tant que rien n'est mis en marché, il n'y a rien à protéger. C'est par là que ça commence.
Réserver mon appel découverte TémoignagesIls me font confiance
Préparation à la cession en cours. Aucune cession finalisée à ce jour sous Passage, autant le dire. Les témoignages ci-dessous viennent des accompagnements opérationnels menés par Charles Cappart depuis 2009, tous profils confondus.
"Son approche est précieuse parce qu'elle est exigeante. Charles ne te laisse pas confortable dans tes angles morts, il identifie les failles de ta stratégie et te pousse à les corriger jusqu'à ce que ton positionnement tienne debout. Ses conseils s'appuient sur une expérience opérationnelle réelle, pas sur de la théorie."
Isaac Yimgaing
Fondateur · Singularity AI
"J'ai apprécié sa qualité d'écoute, la pertinence de ses retours ainsi que les pistes de réflexion qu'il propose, en lien avec mes enjeux du moment. Un accompagnement qui mérite d'être exploré pour celles et ceux en réflexion sur leur évolution professionnelle."
Anna Abi Chedid
Fondatrice · Im'Pacte
"Je recommande vivement Charles qui nous a accompagnés sur la structuration de notre agence. Son regard externe, à la fois précis et pragmatique, nous a apporté de véritables éclaircissements sur notre modèle, nos priorités et notre organisation."
Jullia Bisson
Co-founder · Creative Duty
"Je recommande absolument Charles comme coach. Dès le premier call, j'ai été impressionnée par sa maîtrise de tous les sujets : le budget, la stratégie, l'opérationnel, le marketing, l'acquisition client… C'est l'associé qui nous manque, sans perdre de capital !"
Jade Marrony
Fondatrice · Korvos Nutrition
"L'accompagnement de Charles lors de la création du projet a été très utile : il m'a guidée de manière claire et structurée, en passant de la conception initiale à la mise en place administrative et opérationnelle. Son expertise fait la différence pour un premier lancement."
Valentina Palacios
Porteuse de projet · TOTUMA
"C'est un mentor rare : généreux, à l'écoute, doté d'un sens pédagogique exceptionnel et d'une vision stratégique brillante ! Après près de dix ans d'accompagnement, je reste impressionnée par sa capacité à avoir toujours un coup d'avance."
Elina Lapierre
Experte en ESS · Ticket for Change
"Charles a joué un rôle déterminant dans la création de mon entreprise. Ensemble, nous avons bâti une structure solide, une marque claire et une équipe engagée. Ce que j'apprécie le plus : sa capacité à pousser à voir grand, sans jamais imposer sa vision."
Jonathan Fogli
CEO · LA RIPOSTE
"Charles est quelqu'un de brillant, avisé, rapide, qui comprend très rapidement tous les enjeux d'une entreprise et a une vision forte et des solutions à apporter. Il aide vraiment à débloquer des situations et apporte un nouveau regard très pragmatique."
Bettina Moriceau Maillard
Porteuse de projet · FINGLE FOOD
"Charles a fait preuve d'une écoute remarquable, d'une grande capacité d'analyse et d'une approche concrète et structurée qui m'ont permis d'y voir plus clair à chaque étape. J'ai pu avancer avec confiance et transformer mes idées en un plan d'action clair et réaliste."
Valentin Bertrand
Porteur de Projet · Glob Gallery
"D'une simple idée il vous aide à prendre du recul et à devenir un véritable entrepreneur. Fini le blabla, place au concret, au business plan, à l'étude de marché. Un véritable moteur si on veut faire les choses correctement."
Jean-Baptiste Thault
Porteur de Projet · Fintech Crypto
"Il m'a aidé à poser les bases d'une vraie stratégie de marque sur les supports digitaux et m'a surtout donné la confiance nécessaire pour avancer avec clarté. Pour preuve, notre société a fêté son 12ème anniversaire."
Frédéric Bismut
CEO · LeMEDIGUARD
"J'ai beaucoup aimé mon rdv diagnostic avec Charles. Un moment riche en retours constructifs ainsi qu'en pistes d'améliorations. Ça fait beaucoup de bien de pouvoir avoir un regard extérieur quand on entreprend seul·e."
Chloé Egger
Fondatrice · Femmes Clés
"Son approche est précieuse parce qu'elle est exigeante. Charles ne te laisse pas confortable dans tes angles morts, il identifie les failles de ta stratégie et te pousse à les corriger jusqu'à ce que ton positionnement tienne debout. Ses conseils s'appuient sur une expérience opérationnelle réelle, pas sur de la théorie."
Isaac Yimgaing
Fondateur · Singularity AI
"J'ai apprécié sa qualité d'écoute, la pertinence de ses retours ainsi que les pistes de réflexion qu'il propose, en lien avec mes enjeux du moment. Un accompagnement qui mérite d'être exploré pour celles et ceux en réflexion sur leur évolution professionnelle."
Anna Abi Chedid
Fondatrice · Im'Pacte
"Je recommande vivement Charles qui nous a accompagnés sur la structuration de notre agence. Son regard externe, à la fois précis et pragmatique, nous a apporté de véritables éclaircissements sur notre modèle, nos priorités et notre organisation."
Jullia Bisson
Co-founder · Creative Duty
"Je recommande absolument Charles comme coach. Dès le premier call, j'ai été impressionnée par sa maîtrise de tous les sujets : le budget, la stratégie, l'opérationnel, le marketing, l'acquisition client… C'est l'associé qui nous manque, sans perdre de capital !"
Jade Marrony
Fondatrice · Korvos Nutrition
"L'accompagnement de Charles lors de la création du projet a été très utile : il m'a guidée de manière claire et structurée, en passant de la conception initiale à la mise en place administrative et opérationnelle. Son expertise fait la différence pour un premier lancement."
Valentina Palacios
Porteuse de projet · TOTUMA
"C'est un mentor rare : généreux, à l'écoute, doté d'un sens pédagogique exceptionnel et d'une vision stratégique brillante ! Après près de dix ans d'accompagnement, je reste impressionnée par sa capacité à avoir toujours un coup d'avance."
Elina Lapierre
Experte en ESS · Ticket for Change
Estimer la valeur de mon entreprise2 min, gratuit, sans rendez-vous
Je préfère parler directement à Charles L'investissementTarifs
L'écart entre une boîte qui dépend de vous (décotée, difficile à vendre) et une boîte autonome qui se négocie au prix fort. Cet écart se chiffre souvent en centaines de milliers d'euros. Tout le reste, honoraires compris, en représente une fraction.
Deux prix affichés. Vous commencez par Le Cap pour savoir où vous en êtes, puis La Traversée si le travail en vaut la peine.
490 € HT
1h30, déduits de l'accompagnement
Pour savoir ce que vaut votre boîte et ce qui la décote.
12 000 € HT
6 mois, prix de lancement jusqu'au 31/12/2026 (18 000 € HT ensuite)
Pour que votre entreprise dépende moins de vous et vaille plus.
Par où commencer ?
Exemple illustratif : vos chiffres réels sont établis au Cap, sur vos comptes.
Valorisation estimée de votre PME aujourd'hui 500 000 €10 000 000 € €Rendre votre boîte autonome de vous, c'est 400 000 € de plus dans votre poche si la préparation fait gagner 20 % sur le prix de vente. C'est ça, l'écart.
Si la préparation fait gagner Ça change votre prix de vente de +10 % + 200 000 € Si la préparation fait gagner+10 % Votre prix de vente+ 200 000 € +20 % + 400 000 € Si la préparation fait gagner+20 % Votre prix de vente+ 400 000 € +30 % + 600 000 € Si la préparation fait gagner+30 % Votre prix de vente+ 600 000 €Exemple illustratif à but pédagogique, aucune promesse de rendement. Votre valeur réelle, votre valeur cible et le potentiel de votre dossier sont établis au Cap, sur vos données.
Ce que ce tableau ne dit pas : de combien votre dossier peut bouger, précisément. Ça ne se devine pas sur un curseur, ça se calcule sur vos comptes. C'est exactement ce que vous repartez savoir après Le Cap.
Réserver mon appel découverteGratuit · 30 min · sans engagement 01Le pré-diagnostic. Une séance d'1h30 pour savoir ce que vaut votre entreprise et ce qui la décote.
490 € HT
Séance unique, déduite de l'accompagnement
La perspective : pour 490 €, vous savez ce que vaut votre boîte aujourd'hui et ce qui vous coûte cher à la revente. Si vous continuez, la séance vous revient à zéro.
Vous repartez avec 3 livrables écrits sous 48h : l'estimation de votre entreprise, votre diagnostic de décote et votre feuille de route de transmission.
Pour qui c'est fait
Vous voulez arrêter d'avancer un chiffre au feeling, sans engager un accompagnement de plusieurs mois avant d'y voir clair.
Voir Le Cap LA SUITE 026 mois pour que votre entreprise dépende moins de vous et vaille plus. Vous restez aux commandes, on construit le relais qui vous manque.
12 000 € HT sur 6 mois
Prix de lancement, valable uniquement jusqu'au 31 décembre 2026, réglé au mois de 1 500 à 2 500 € HT. 18 000 € HT à partir du 1er janvier 2027.
Une séance de 2h toutes les 2 semaines. Un point de sortie au 3e mois : si vous ne voyez pas d'avancée, on s'arrête et vous ne payez pas la suite. Le Cap est déduit.La perspective : un DG de transition coûte plus de 100 000 € HT sur 6 mois et repart avec le relais. La Traversée coûte 12 000 € HT et construit ce relais chez vous.
Ce n'est pas du reporting, c'est un rendez-vous de décision. Mois 1 et 2 : vous et votre équipe. Mois 3 et 4 : les chiffres et le pilotage, avec le diagnostic complet remis au 3e mois. Mois 5 et 6 : autonomie et valeur. Un associé, pas un prestataire : vous êtes accompagné, pas remplacé.
Ce dont on parle, séance après séance
Gouvernance
Instances, reporting, préparation au board d'un acheteur
Process
Formaliser et transférer ce qui ne tient qu'à vous
Clients & commercial
Concentration, récurrence, contrats
Équipe & recrutements
Des N-1 capables de tenir le pont sans vous
Finance & EBITDA
Reporting fiable, marges, EBITDA normalisé
Story de cession
Equity story, dossier, ciblage des acquéreurs
Pour qui c'est fait
Vous dirigez une PME qui repose encore sur vous, vous pensez à la suite (vendre, passer la main ou souffler), et vous voulez quelqu'un à vos côtés, pas un DG de remplacement.
Voir La TraverséeEt après, si vous vendez
La Traversée sert à faire monter la valeur de votre entreprise, pas à la mettre en vente. Le jour où vous décidez de vendre, la mise en marché fait l'objet d'un mandat séparé, avec une rémunération au succès versée uniquement à la signature. Rien n'est dû si la cession n'a pas lieu.
Le mandat n'est jamais une condition de l'accompagnement. On bâtit d'abord une boîte qui vaut cher, et vous restez libre de la transmettre avec Passage, avec quelqu'un d'autre, ou pas du tout.
Reprenez le simulateur plus haut. L'écart entre une entreprise qu'on subit et une entreprise qu'on transmet se chiffre sur vos comptes. Le premier pas pour le mesurer coûte 490 €.
Réserver mon appel découverteGratuit · 30 min · sans engagementEn un coup d'œil
| Le Cap | La Traversée | |
|---|---|---|
| Format | Séance de cadrage | Une séance de 2h toutes les 2 semaines |
| Durée | 1h30, une fois | 6 mois, point de sortie au 3e mois |
| Prix | 490 € HT | 12 000 € HT jusqu'au 31/12/2026, puis 18 000 € HT |
| Sur quoi on travaille | Votre valeur et vos décotes | Les 6 piliers, un par un |
| Ce que vous en sortez | 3 livrables écrits sous 48h | Une boîte qui tourne sans vous et un dossier qui tient |
| Idéal pour | Savoir où vous en êtes | Construire le relais qui vous manque |
Comment on démarre
De la prise de contact au démarrage opérationnel, voici exactement ce qui se passe.
Sans engagement. Échange direct avec Charles. Un mini-questionnaire vous est envoyé 24h avant pour cadrer.
Votre situation est qualifiée : stade de dépendance, horizon réaliste, cohérence avec la méthode. Vous saurez franchement si c'est trop tôt, trop tard, ou le bon moment.
Si Passage peut vous aider, vous êtes orienté vers Le Cap, à 490 € HT, pour savoir où vous en êtes. Si vous continuez, La Traversée démarre sur 6 mois, à prix fixe et écrit, sans variable caché.
Le Cap, puis, si vous continuez, le premier rendez-vous de travail posé dans votre agenda. On attaque le pilier qui pèse le plus sur votre prix, et la feuille de route est révisée à chaque séance.
Aucun engagement avant la signature de la proposition. L'appel découverte de 30 min est gratuit et sous NDA. Vous repartez avec une lecture claire, que vous travailliez avec Passage ou pas.
Réserver mon appel découverte Les garantiesEngagement contractuel
Le Cap se rembourse s'il ne vous sert à rien. La suite ne s'engage qu'une fois qu'on sait où vous en êtes. Et vous gardez tout le travail livré, même si vous arrêtez en cours de route.
Vous repartez avec vos 3 livrables écrits sous 48h. Si la séance ne vous apporte rien, les 490 € HT vous sont remboursés sur simple demande dans les 14 jours qui suivent la remise des livrables. Sans discussion.
6 mois à prix fixe, écrit avant de démarrer. Si vous ne voyez pas d'avancée au 3e mois, on s'arrête et vous ne payez pas la suite. Pas de facturation au temps passé, et rien qui se reconduit tacitement.
Si vous décidez de vendre, la mise en marché fait l'objet d'un mandat séparé, rémunéré au succès. Pas de closing, pas d'honoraires. Le mandat n'est jamais une condition de l'accompagnement.
Aucune promesse de signature ni de prix d'achat, ce serait malhonnête. Mais un engagement clair à chaque étape : qualité du Cap, cadre écrit pour la suite, et rémunération au succès sur le mandat.
Trois garanties Réserver mon appel découverte La FAQ honnêteQuestions honnêtes
Réponses directes, sans langue de bois. Si une question manque, posez-la lors de l'appel découverte.
Ressources
Trois guides pour répondre, sources à l'appui, aux questions que se posent tous les dirigeants avant de vendre.
Les 3 méthodes de valorisation, les multiples réels du marché et les leviers qui font varier votre prix du simple au double.
Lire le guideLe test des 3 mois, les 6 chantiers d'autonomie et l'impact direct de votre indispensabilité sur le prix de vente.
Lire le guideLe parcours complet, du diagnostic au closing : valorisation, acquéreurs, due diligence, fiscalité de la plus-value.
Lire le guideVoir tous les guides sur la cession Réserver mon appel découverte Démarrer maintenantProchaine étape
30 minutes en visio avec Charles, sans engagement. Vous repartez avec une lecture honnête de votre situation et un plan d'action, que vous travailliez avec Passage ou pas.
Réserver mon appel découverte Sous 7 joursCharles, directement